尊敬的楊董事長、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

    大家上午好！我是來自豐樂香料內(nèi)貿(mào)部的大客戶經(jīng)理傅訓(xùn)薇。今天，能夠作為先進(jìn)個人代表上臺發(fā)言，我感到非常榮幸。在此，請允許我代表豐樂香料所有受表彰的同志，向一直以來指導(dǎo)、幫助與關(guān)懷我們的領(lǐng)導(dǎo)們、同志們表示最深深的謝意！

    2020年是不平凡的一年，對我來說也是極具挑戰(zhàn)的一年。一場突如其來的疫情，打亂了國內(nèi)市場的原有節(jié)奏，也讓我一度感到困惑和迷茫。“惟其艱難，方顯勇毅;惟其磨礪，始得玉成”，作為一名國企員工，作為豐樂人，只有在關(guān)鍵時刻迎難而上、沖鋒在前，才能走出一條為國、為民、為企奉獻(xiàn)擔(dān)當(dāng)?shù)穆穪恚?/span>

    記得2020年1月29日，大年初五的上午10點，我突然接到客戶的緊急求助，由于抗疫原料藥告急，他們請求公司在3日內(nèi)將5噸藥品薄荷腦運抵石家莊。時值春節(jié)，也正是疫情防控的特殊時期，大家都在居家隔離，物流也已停運，要想在這么短的時間內(nèi)完成發(fā)貨，實在是困難重重。為保證抗疫一線用藥，公司果斷決定，要想方設(shè)法克服一切困難，不惜成本把原料藥按時送達(dá)。在公司的統(tǒng)一指揮下，當(dāng)天下午3點，物流、工廠和內(nèi)貿(mào)的同事們克服各種困難，紛紛到崗就位。大家爭分奪秒地備貨、開票、出庫、裝運……經(jīng)過3個多小時的不懈奮戰(zhàn)，終于在華燈初上時把貨備齊。雖然手已凍僵，腿腳也已麻木，但望著滿載原料的貨車，我的內(nèi)心是火熱的。1月30日晚7點，客戶傳來了車抵達(dá)、貨入倉的好消息，我懸著的心才真正落了地，公司員工群里也是一片歡呼、沸騰。

    隨著疫情的蔓延，2月中旬，豐樂種業(yè)黨委號召黨員干部下沉社區(qū)，我毫不猶豫地遞交了“請戰(zhàn)書”。家人得知我報名后，非常地不解和擔(dān)憂，9歲的兒子也一直哭鬧著不讓我去。可是，我深知所有的歲月靜好，背后都有舍身忘死的守護(hù)。最終還是說服了家人，毅然奔赴到遠(yuǎn)郊的三十頭街道，在抗疫一線默默堅守。而那時也正是國內(nèi)的銷售旺季，為抓住機(jī)會，我只能在忙完執(zhí)勤任務(wù)后見縫插針地與客戶進(jìn)行溝通，爭取訂單。常常是晚上回家后還要加班加點做合同、制表格，一直忙到深夜。兒子經(jīng)常在睡夢中醒來，懵懂的問到：“媽媽，你怎么還沒忙完啊？”我給他掖了掖被角，輕拍著說到：“快睡吧”，然后又繼續(xù)投入工作了。

    作為大客戶經(jīng)理，我不僅要負(fù)責(zé)大客戶業(yè)務(wù)，同時還要負(fù)責(zé)浙江、京津冀等九個省的銷售工作，我的市場也被大家戲稱“非常9+1”。面對2020年變幻莫測的市場，我一方面做好行情預(yù)測提振客戶信心，一方面細(xì)致入微做好客情維護(hù)，獲得了客戶的理解，也贏得了訂單。功夫不負(fù)有心人，2020年，我負(fù)責(zé)的大客戶中心業(yè)績突出，全面超額完成了公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。主營產(chǎn)品藥品薄荷腦和WS-23分別完成目標(biāo)任務(wù)的113%和170%，新開拓客戶22家。良好成績的取得絕不是我一個人的功勞，上市國企的廣闊平臺和干事創(chuàng)業(yè)機(jī)制是我一路前行的動力，“豐樂牌”享譽全球的市場美譽度是我敢于拼搏的底氣，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心指導(dǎo)與幫助更讓我闖出了一片天地。我感謝公司，感恩團(tuán)隊。

    成績代表過去，努力才能成就未來。在新的一年里，我充滿了信心和勇氣。我堅信，有全體豐樂人的齊心協(xié)力、努力拼搏，我們將一往直前，鑄就出新的輝煌！